京挑客在京準(zhǔn)通中想必大家都不陌生，采用的CPS付費(fèi)模式（按成交付費(fèi)模式），京挑客的特點(diǎn)就是低成本，展現(xiàn)和點(diǎn)擊均是免費(fèi)的、訂單成交后才付費(fèi)，并且ROI是可以控制的。

廣告主自主設(shè)置推廣商品的傭金比例。除此之外，擁有媒體站點(diǎn)、個(gè)人推客、社交、社群、內(nèi)容等多元化的渠道推廣形式。一站式的溝通最大可能的觸達(dá)各推廣渠道，可以結(jié)合高傭爆品、品券合一、營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，更好的進(jìn)行推廣。

那么對(duì)于我們商家可以重點(diǎn)設(shè)置通用計(jì)劃，這是目前最穩(wěn)定的投放計(jì)劃，所有站長(zhǎng)均可領(lǐng)取，系統(tǒng)自動(dòng)生成無限期的計(jì)劃。適用與所有商家，尤其適合初期創(chuàng)建計(jì)劃的商家。還有一種進(jìn)階的玩法就是我們的定向計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃更加適合有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，特別是有一cps推廣經(jīng)驗(yàn)的商家，或者是有特殊需求的商家，活動(dòng)期間計(jì)劃是鎖定的。

一、通過四種方式定向給站長(zhǎng)

1、全部推客

2、精準(zhǔn)定向

3、指定推客

4、內(nèi)容達(dá)人

二、通過三種活動(dòng)定向到活動(dòng)

1、京東返利超級(jí)返活動(dòng)：官方返利平臺(tái)，直接面向消費(fèi)者

2、CPS官方活動(dòng)：面向推廣者，直接提報(bào)定向計(jì)劃

3、團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)：團(tuán)長(zhǎng)招商服務(wù)費(fèi)比列加傭金比例

cps的邏輯本質(zhì)上是貨找人，那對(duì)我們商家來說，選品就尤為重要。 相對(duì)而言，一些引流款、活動(dòng)款、上新款，都是可以在CPS渠道推廣的。

選品的三要素：適用人群廣、消費(fèi)頻次高、店鋪低客單商品

選品參考可以從【京挑客—通用計(jì)劃—爆款推薦】【京東排行榜Top.jd.com】

商家需要根據(jù)不同的團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，結(jié)合店內(nèi)產(chǎn)品的實(shí)際情況去進(jìn)行產(chǎn)品的提報(bào)，在安排選品的時(shí)候需要去注意一些細(xì)節(jié)的問題，首先我們選擇的產(chǎn)品需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者我們的傭金比例出的更高，這樣挑客也會(huì)主動(dòng)去推我們的產(chǎn)品，能帶來更多更好的成交。還有一點(diǎn)主要注意的是商家朋音在推廣的時(shí)候，物流方面有保證的話，會(huì)相對(duì)減少一點(diǎn)的差評(píng)，推廣的效果也會(huì)更好一些，在此之后就需要去關(guān)注不同的團(tuán)長(zhǎng)投放的產(chǎn)出效果，同時(shí)需要推廣的時(shí)效性的問題。

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從店鋪維度來看，需要選擇客單價(jià)適中，有利潤(rùn)空間，有一定基礎(chǔ)銷量，適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)數(shù)量，選擇引流款或者活動(dòng)款。

三、投放的優(yōu)化方法

最后給大家講解一下三種投放的優(yōu)化方法：

第一，設(shè)置類目傭金的比列，對(duì)店鋪或者品牌+三級(jí)類目下所有商品設(shè)置基礎(chǔ)傭金

第二，添加主推商品，參考工具有主推商品爆款推薦和主推商品競(jìng)爭(zhēng)力參考

第三，主推商品添加優(yōu)惠券，目前這一方法適用于所有的商家，設(shè)置cps渠道專享，站長(zhǎng)更傾向于推廣優(yōu)惠券商品，讓利用戶，這樣的話更有利于提升轉(zhuǎn)化。

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